Вокруг сотни желающих выкупить вашу машину за бесценок и нужно уметь талантливо лавировать что продать авто быстро и при этом дорого. Я поделюсь с вами своим опытом чтобы вы знали, что вас ждёт при продаже машин разными способами и могли правильно их использовать.

Самый удобный способ продать авто очень дешево – trade-in.

Недостатки трейд-ина, о которых не говорят в рекламе:

1) Машину в автосалоне покупают на 20-30% дешевле рыночной цены. Ваше авто стоит примерно 500 тысяч рублей? В салоне за него предложат не больше 400.

2) При продаже через трейд-ин продавцы будут пытаться продать непопулярные или другие сданные машины с пробегом. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться купить ваше транспортное средство не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы склонить ваш выбор в сторону покупки невостребованной машины.

3) Надоедающие попытки менеджеров ещё сильнее занизить стоимость сдаваемой машины или втюхать вам дополнительные услуги.

Преимущества трейд-ина, о которых все знают:

1) Возможность обменять старую машину на новую за день.

2) Комфортное и быстрое проведение сделки.

Трейд-ин в большинстве случае удобен, но не очень выгоден. Но если вы все-таки хотите воспользоваться этой сомнительной услугой помните несколько хитростей:

1) Дилеры получают комиссионные с продажи нового автомобиля, перепродажи вашего транспортного средства, оформления автокредита, страховки. Требуйте частично компенсировать 20-30% которые они украли от реальной стоимости полезными скидками и бонусами. Пусть дают скидку на новую машину, помогают оформить кредит под самый низкий процент и т.д. Так вы сможете вернуть хотя бы часть потерянных денег.

2) Заранее определите минимальную стоимость, за которую готовы продать машину и отстаивайте её. Как бы вас не уговаривали. Как бы не убеждали. Какие бы доводы не приводили.

3) Уточните взимается ли плата за диагностику машины в случае отказа? Если да, то лучше не проходите. Вам придётся давить на дилера постоянной угрозой отказа от сделки. Делать это сложно, если в случае отказа вы должны заплатить 13 тысяч за диагностику.

Самый быстрый способ продать автомобиль по цене чуть ниже рынка – автовыкуп.

Многие недолюбливают компании выкупающие автомобили. И правильно. Из всех фирм в СПб, только в https://autotrade78.ru моим знакомым удалось продать автомобиль за 97% от рыночной цены год назад в течение 3 часов после звонка. Во всех остальных автовыкупах предлагали не больше 87-89% от реальной стоимости авто.

Впрочем, и у https://autotrade78.ru есть свои недостатки: они выкупают автомашины до 400-500 тысяч рублей, в основном популярных моделей. Продать через них Мерседес за 2 миллиона не получится. Но если у вас не сильно дорогая машина и вы готовы немного уступить обратитесь в выкуп авто в СПб. Может быть, вам тоже повезёт, и вы продадите автомобиль за несколько часов по нормальной цене.

Самый распространенный метод продажи машин в Петербурге — порталы и доски объявлений.

Разместите объявления на максимальном количестве площадок auto.drom,auto,bibika, avtopoisk, avito, youla. Чем больше объявлений вы создадите на разных площадках, тем больше людей вам позвонят.

При размещении нужно помнить несколько простых хитростей:

1. Возможный покупатель видит одновременно 10 объявлений. Решение открыть ваше объявление или нет, по мнению психологов, человек принимает за 4-9 секунд. Покупатель бегло смотрит на фото, цену, модель, год, пробег. Год выпуска машины, модель и комплектацию вы поменять не можете, поэтому сосредоточимся на том, что вам подвластно.

ФОТО:

Авто перед съёмкой нужно помыть. Если позволяет бюджет и время исправить визуальные косяки. Реальные фотографии вашей машины. С разных ракурсов. Не забудьте снять салон. Подберите нейтральный или приятный фон. Не снимайте авто на фоне мусорки, обшарпанных гаражей, неказистых домов! В качестве первого / заставочного фото лучше использовать общий план, а не фотку бампера или колеса.

ЦЕНА:

Начинайте продавать с верхней границы рыночной цены. Узнать рыночную цену на вашу машину легко. Вбиваете на тех же автомобильных ресурсах характеристики автомобиля, ставите регион Петербург и смотрите цены конкурентов.

Если звонков мало через день скидываете 1-2% процента.

Либо сразу ставьте цену на 4-5% ниже рынка, но помните, что при осмотре покупатели будут пытаться вас уговорить ещё опустить стоимость.

Многие неопытные продавцы задирают цену и продают машину месяцами — не стоит так делать. Конкуренция на популярных площадках слишком большая, надеяться, что у вас купят автомобиль дороже рыночной цены, не стоит.

ПРОБЕГ:

Скручивать пробег автомобиля нельзя. Но, по статистике 69-72% процента машин продаются с заниженным пробегом. В Санкт-Петербурге есть даже obdservice занимающийся выездной коррекцией пробега за 2-3 тысячи рублей. Но конечное решение остается на вашей совести — каждый сам решает уменьшать пробег или нет.

Главное помните: в среднем автомобили проезжают 15-17 тысяч километров за год. И люди не особо охотно звонят по объявлениям, в которых продаются автомобили, наездившие за 9 лет 78 тысяч километров.

Ещё пара советов:

1) Отвечайте на телефонные звонки энергично, чётко, уверено. Во время разговора ваша задача убедить человека приехать посмотреть машину.

2) Не говорите в лоб о проблемах. Недостатки вашей машины должны с лихвой перекрываться преимуществами. О проблемах расскажите на встрече.

от admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *